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Chris, en quoi consiste l’Energy Solution Hub et quel problème résout-il pour nos clientes et clients?
Les entreprises sont aujourd’hui confrontées à une complexité croissante de leurs systèmes énergétiques, notamment en raison de l’électrification, de la propre production d’énergie, des batteries et des nouveaux mécanismes de marché. C’est précisément là qu’intervient l’Energy Solution Hub : il relie intelligemment ces différents éléments. Notre objectif est d’optimiser les systèmes énergétiques dans leur globalité afin de générer un optimum financier pour nos clientes et clients. Cette optimisation couvre aussi bien la conception et la planification que la gestion courante des systèmes énergétiques.
Pourquoi BKW mise-t-elle sur l’Energy Solution Hub précisément maintenant?
Ce timing n’a rien d’un hasard. La dynamique du marché de l’énergie s’accélère fortement et ouvre de nouvelles opportunités, tout en créant de nouveaux défis pour les entreprises. Parallèlement, le marché du stockage par batteries, souvent un élément clé de l’optimisation, évolue très rapidement. Avec l’Energy Solution Hub et les nouveaux produits Flexeny, nous aidons les entreprises à s’orienter dans cet environnement complexe. Nous nous concentrons résolument sur les besoins de notre clientèle et répondons à la demande croissante de solutions énergétiques intégrées et flexibles.
De nombreux fournisseurs parlent de solutions énergétiques intégrées. Qu’est-ce qui distingue concrètement l’Energy Solution Hub et Flexeny des offres existantes?
La différence essentielle réside dans l’intégration systématique. Nous combinons l’approvisionnement en énergie, la commercialisation intelligente de la flexibilité et le pilotage des installations au sein d’une même solution. Avec Flexeny, nous misons sur une optimisation basée sur les données qui réagit en continu aux prix du marché et à l’état du système. Les systèmes énergétiques peuvent ainsi être optimisés de manière beaucoup plus performante sur le plan économique. Pour nos clientes et clients, cela signifie un amortissement plus rapide de leurs investissements et, à long terme, des coûts énergétiques plus faibles.
Parallèlement, l’Energy Solution Hub accompagne les entreprises tout au long du cycle de vie de leur système énergétique: de la conception intelligente à la gestion courante, en passant par la réalisation. Les nombreuses compétences réunies au sein de BKW nous permettent de proposer une solution globale parfaitement orchestrée. C’est cette combinaison qui rend notre offre unique.
Le communiqué de presse évoque des coûts d’électricité pouvant être réduits jusqu’à zéro. Comment ce potentiel est-il atteint concrètement et pour quels segments de clientèle est-il réaliste?
Les calculs réalisés dans le cadre de nos projets pilotes montrent que, sous certaines conditions, les potentiels d’optimisation peuvent permettre de ramener le prix de l’énergie jusqu’à zéro. L’élément déterminant est le système énergétique du client: sa consommation, sa propre production d’énergie et sa flexibilité disponible.
Nous analysons chaque situation individuellement, car d’autres facteurs entrent également en ligne de compte. Pour certaines entreprises, un développement important des capacités de flexibilité et de stockage est pertinent afin de gérer les pointes de charge du réseau. Pour d’autres, une solution plus compacte, axée sur l’autoproduction, est plus adaptée. L’objectif est toujours d’identifier la combinaison la plus avantageuse entre les installations du client et l’approvisionnement en énergie. Cette solution doit non seulement répondre aux besoins actuels du client, mais aussi à ses besoins futurs.
Quelle est la première étape pour les clientes et clients qui souhaitent profiter de cet avantage?
La première étape consiste à réaliser une analyse initiale du système énergétique actuel et futur. Un exemple concret est l’électrification d’une flotte de véhicules et ses conséquences sur le système énergétique via les infrastructures de recharge. Nous analysons avec nos clientes et clients les installations existantes, les raccordements au réseau et les points de consommation, ainsi que leur évolution future. Nous identifions les flexibilités disponibles et les potentiels de création de valeur supplémentaires grâce, par exemple, à une installation photovoltaïque, une batterie, une infrastructure de recharge ou un système de gestion de charge.
Sur cette base, nous élaborons une base solide pour la prise de décision: nous modélisons différents scénarios, comparons les variantes et montrons quelles solutions sont économiquement pertinentes, techniquement réalisables et adaptées. C’est un point essentiel: il ne s’agit pas de vendre une installation isolée, mais de concevoir un système énergétique dont tous les composants fonctionnent en parfaite synergie.
«Nous analysons avec nos clientes et clients les installations existantes, les raccordements au réseau et les points de consommation, ainsi que leur évolution future.»
Quelles sont les prochaines étapes pour l’Energy Solution Hub et sur quels aspects allez-vous concentrer vos efforts dans les prochains mois?
Dans un premier temps, nous nous concentrons clairement sur la mise en œuvre et la gestion du système énergétique dans le cadre des premiers projets clients. En parallèle, nous poursuivons les projets en cours et développons continuellement nos produits de gestion. Nous avons déjà pu tester et optimiser la conception de systèmes énergétiques individualisés ainsi que l’évaluation de leur faisabilité technique avec environ 45 clients. Les retours obtenus montrent que nous disposons aujourd’hui d’une base très solide.
Un autre enjeu important est le renforcement de la collaboration au sein du groupe. Nous voulons continuer à optimiser notre offre et nos processus, tout en capitalisant sur les expériences acquises afin d’accroître encore l’efficacité et la valeur ajoutée pour la clientèle.
À moyen terme, notre ambition est de faire évoluer cette offre à plus grande échelle et de conquérir de nouveaux segments de marché et de clientèle, en Suisse comme à l’international.
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